我們今天還來說說澳洲嬰兒奶粉制造商貝拉米有機（Bellamy's Organic）。消息來源于Australian Financial Review

 

Bellamy的產品在中國已經有一點知名度了。他們主打有機概念。2015年的時候他們的股價從年初的1.7AUD漲到了年末的13.6AUD。當時在social media上面大家都在po代購在澳洲超市里面瘋搶他們的產品，導致澳洲超市要限購。澳洲主流媒體也同時乘機把中國消費者妖魔化，說中國消費者在和澳洲寶寶們搶奶粉

 

當然，在這之后，Bellamy非常aggressively擴充了產能。然后么現在問題來了，他們的產品銷售沒有達到預期，然后股價也從13.6AUD， 跌到現在的4AUD

事情要從16年4月份開始。那時候國家在推廣電子商務的稅率。政策的不穩定深深地刺激了外國品牌商，包括貝拉米。在這個大環境下，貝拉米決定改變他們的市場渠道策略。貝拉米決定拋棄代購，直接和京東和天貓合作，直接對接中國消費者來增加銷售和市場份額。從6月份開始，貝拉米也開始了打折，希望進一步刺激銷售

 

在這樣激進的銷售策略下，貝拉米的銷量沒有提升許多。相反，因為有了產能擴充，貝拉米努力在往渠道里面壓貨。面對逐漸增加的庫存，貝拉米在雙十一選擇了大減價。 隨著大減價，貝拉米在中國的價錢幾乎和澳洲是平等的（這對我們消費者來說是件好事）。但是這樣代購幾乎就沒有利潤可以賺。他們也就不推貝拉米的產品了。畢竟現在，活雷鋒畢竟數量不多

(Chemist Warehouse 官網，2017一月15號）

 

(京東，2017一月15號）

 

當然，我們這里要提一下京東。京東是把貝拉米的貨買斷的。買斷之后京東就隨便亂打折了（Again，這對我們消費者來說是件好事）。但是這對品牌的打擊是很大的。Bellamy憑著自己是澳洲來的，就是要在中國消費者心目里面樹立一個高大上的形象。現在打折打的那么厲害，自己的premium形象就受到打擊了

在這背景下，Bellamy的管理層覺得事態已經不能再和投資者和股票市場隱瞞了。他們去年12月份申請了停牌，上個禮拜剛復牌。他們給了一個Business Update，fire了現任CEO Laura McBain。新上任的CEO Andrew Cohen之前在咨詢公司Bain是一個Partner。