導(dǎo)語：8月舉行的光亞展上，凱晟德、川電電子等一眾照企與全球化IoT開發(fā)平臺涂鴉智能（NYSE: TUYA）達(dá)成合作。此舉向市場揭示了一條實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)融合、生態(tài)融合的實(shí)踐樣本。

送快遞的開始進(jìn)軍房地產(chǎn)，賣手機(jī)的開始造車，搞火鍋的開始推口紅……新商業(yè)時(shí)代，跨界已然成為主流。尤其是智能化滲透進(jìn)各行各業(yè)后，「生態(tài)融合」成為各行業(yè)的熱議話題。聚焦到照明領(lǐng)域，目前，智能照明單品燈具已在市面上鋪開，全場景智能雖然遠(yuǎn)未普及，但指日可待。

以“十四五”規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)的各項(xiàng)關(guān)于大力發(fā)展智慧城市、智慧社區(qū)等政策的陸續(xù)出臺，為全場景智能營造了很好的政策環(huán)境，讓本就站在風(fēng)口的智能照明行業(yè)有了更堅(jiān)實(shí)的政策保障，更廣泛的應(yīng)用環(huán)境。

此外，IoT、AI等相關(guān)技術(shù)的不斷成熟和進(jìn)步，為智能照明乃至智慧場景的實(shí)現(xiàn)，提供了良好的技術(shù)支持。

多重利好下，智能照明企業(yè)紛紛調(diào)整策略，從單品智能打天下的思路逐漸向多業(yè)態(tài)融合，共建行業(yè)生態(tài)方向轉(zhuǎn)變。然而，跨行業(yè)、跨品類構(gòu)建生態(tài)的想法固然美麗，但真正將其落地到位，卻并非易事。

 

智能轉(zhuǎn)型困難多多

IoT時(shí)代，產(chǎn)業(yè)更迭速度不斷加快，照明行業(yè)轉(zhuǎn)型窗口期不斷縮短，絕大多數(shù)企業(yè)仍無法快速跨過智能化的高門檻，還在技術(shù)、生態(tài)、渠道等苦海中掙扎。

 

凱晟德總經(jīng)理李照峰坦言，智能化過程中，“技術(shù)研發(fā)成本太高了”。這是一家集光伏、儲(chǔ)能、F5G供電系統(tǒng)、智慧照明系統(tǒng)的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，2020年銷售額達(dá)2億元。

和凱晟德一樣，很多照企也因?yàn)楦甙旱募夹g(shù)研發(fā)成本，而對智能化轉(zhuǎn)型猶豫不決。于他們而言，聯(lián)網(wǎng)、語音交互、軟件智控等智能化過程中出現(xiàn)的難題，都需要重新組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)來攻克。在此過程中，他們承擔(dān)的不僅是高達(dá)數(shù)百萬的資金成本，還有長達(dá)數(shù)月的時(shí)間成本，以及不可控的市場風(fēng)險(xiǎn)。稍有差池，市場還給他們的將是殘酷的失敗。

放眼當(dāng)前市場，互聯(lián)互通已成為萬物智聯(lián)時(shí)代下的必然形態(tài)。各行業(yè)普遍達(dá)成的一個(gè)共識是，打破行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)融合，共建全場景智能，才能互利共贏。試想一下，你賣的燈，只能實(shí)現(xiàn)亮度調(diào)節(jié)、色溫調(diào)控等簡單功能，而其它企業(yè)賣的燈，在調(diào)溫調(diào)色的基礎(chǔ)上，還能和智能門鎖、智能窗簾等其它設(shè)備互聯(lián)，形成全屋智能場景生態(tài)。作為消費(fèi)者，你會(huì)買哪款設(shè)備呢？

作為一家深耕智能電子十多年、擁有多項(xiàng)智能技術(shù)專利的老牌高新技術(shù)企業(yè)，川電電子就曾遇到這樣的問題。“剛進(jìn)入智能行業(yè)，在研發(fā)小眾系統(tǒng)生產(chǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)智能設(shè)備間無法互聯(lián)互通以打造全屋智能場景。”川電電子總經(jīng)理李兵說。

事實(shí)上，完備生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，需要多方企業(yè)共同攜手，才能完成。單一企業(yè)想要以一己之力完成生態(tài)搭建，難度系數(shù)將呈指數(shù)級增長。

此外，市場渠道也是阻礙照企完成智慧轉(zhuǎn)型的攔路虎。由于智能照明設(shè)備價(jià)格偏高，傳統(tǒng)市場渠道并不適用。誠如李照峰所言：“傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道太‘疲’了，價(jià)格影響智能照明設(shè)備的快速流通”。一方面，用慣了傳統(tǒng)燈具的消費(fèi)者，可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素不太愿意嘗試新產(chǎn)品；另一方面，智能燈具的精準(zhǔn)消費(fèi)市場，需要傳統(tǒng)照企花費(fèi)額外的時(shí)間去拓展。

總而言之，種種大坑都在等著企業(yè)出現(xiàn)差池，一招不慎，將滿盤皆輸。欣慰的是，問題已現(xiàn)，對癥下藥，即可成功避開各路陷阱，成功通向智能化。但藥在哪？

 

涂鴉智能，助企業(yè)沖破重重阻礙

市場開出的一劑方子是：借勢IoT開發(fā)平臺的力量。

在剛剛落幕的光亞展上，凱晟德、川電電子等照企與涂鴉智能簽約的舉動(dòng)，證明了這劑方子的療效。

涂鴉智能提供的IoT開發(fā)工具，已幫助川電電子成功開發(fā)出磁吸燈電源、燈帶控制器、教室無頻閃電源、投光燈電源和工礦燈電源燈多款智能照明產(chǎn)品。依托涂鴉商照SaaS，川電電子已針對多個(gè)場景開發(fā)出具有針對性的智能照明解決方案，其無主燈智能家居配套解決方案已成功應(yīng)用在多個(gè)項(xiàng)目。

 

【涂鴉智能與川電電子簽約儀式現(xiàn)場】

在產(chǎn)品生態(tài)上，凱晟德旗下TK08、TK-E和TR02等18系列產(chǎn)品，以及市電路燈、市電投光燈和太陽能泛光燈具等設(shè)備已經(jīng)加入涂鴉智能開放生態(tài)，通過一個(gè)App，實(shí)現(xiàn)了和超41萬款Powered by Tuya智能設(shè)備的互聯(lián)互通和集成操作，產(chǎn)品生態(tài)問題得以有效解決。

 

【涂鴉智能與凱晟德簽約儀式現(xiàn)場】

與此同時(shí)，涂鴉智能全球超10萬個(gè)線上線下銷售渠道，以及豐富的智能產(chǎn)品渠道，也將幫助川電電子和凱晟德等企業(yè)將智能設(shè)備銷往世界各地。

涂鴉智能在技術(shù)、生態(tài)、市場等方面的實(shí)力，有助于降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)利潤空間。

當(dāng)前，構(gòu)建全場景智能的速度正在加快。可以預(yù)見的是，誰能率先在瞬息萬變的市場環(huán)境里抓住機(jī)遇，誰將在下一輪生態(tài)構(gòu)建競爭中，優(yōu)先拿到通關(guān)密碼。而拿到密碼的關(guān)鍵，在于IoT企業(yè)和照企攜手，共同掌舵智能照明的前行方向。