雖然巴拉巴拉早已成為當(dāng)前市場(chǎng)占領(lǐng)率最高的童裝品牌之一，但森馬對(duì)嬰童裝市場(chǎng)的“野心”顯然并不止于此。
“將來(lái)，中國(guó)嬰童花費(fèi)市場(chǎng)有1000多億元的市場(chǎng)份額，而目前巴拉巴拉的實(shí)際銷量不外50億元左右，所以，在嬰童裝范疇，我們還有很大的發(fā)展跟提升空間。”森馬衣飾副總裁鄭洪偉告訴記者。
恰是帶著對(duì)嬰童裝市場(chǎng)的美妙向往，森馬一直加碼嬰童裝市場(chǎng)。
除了去年將mini巴拉巴拉獨(dú)自運(yùn)作外，森馬也不斷在國(guó)際市場(chǎng)追求同中高端嬰童品牌間的配合。其中，通過(guò)代理國(guó)際品牌進(jìn)軍中高端嬰童市場(chǎng)，便成為森馬的一個(gè)重要取舍。
實(shí)在，代理國(guó)際品牌在本土嬰童裝市場(chǎng)并不少見(jiàn)。跟著童裝多品牌化趨勢(shì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)抉擇走上品牌代理洋品牌之路。
洋品牌“爭(zhēng)搶潮”
在嬰童裝范疇，論起代理洋品牌的資格，北京嘉曼服飾應(yīng)當(dāng)稱得上是比較老的一家。
“我們從2005年就引進(jìn)了國(guó)際著名童裝品牌catimini。當(dāng)時(shí)，在本土童裝品牌中抉擇代理國(guó)際品牌的企業(yè)并未幾。”嘉曼服飾董事長(zhǎng)助理程琳娜告訴記者。
固然嘉曼服飾已經(jīng)本人的童裝品牌水孩兒，但這并不阻斷其紅米1s代理品牌的熱忱。爾后，嘉曼服飾又分辨代理了timberland、kenzo、diesel、boss等品牌童裝局部，并拿下了hush puppieskids的運(yùn)營(yíng)權(quán)。
在獲得眾多國(guó)際著名童裝品牌的代理權(quán)之后，嘉曼衣飾在終端經(jīng)營(yíng)上也頗為居心。
“嘉曼服飾除了有針對(duì)所代理國(guó)際品牌設(shè)置的終端集成店鋪bebelux外，也會(huì)依據(jù)不同市場(chǎng)的特色，調(diào)劑運(yùn)作模式，將認(rèn)知度較高的代理品牌獨(dú)破開(kāi)店運(yùn)作。例如catimini、kenzo、boss等。”程琳娜說(shuō)道。
同樣熱衷代理洋品牌的還有好孩子。
據(jù)好孩子團(tuán)體副總裁鄭擎宇先容，其代理的童裝品牌以國(guó)際品牌為主，包含耐克童裝、阿迪達(dá)斯童裝、彪馬童裝跟斯凱奇童裝等，好孩子會(huì)將這些品牌放在其童裝品牌集成店“好孩子星站”里銷售。
除此之外，派克蘭帝也曾對(duì)代理“癡迷”一時(shí)，“在最多的時(shí)候，我們?cè)�代理過(guò)5個(gè)以上的國(guó)際童裝品牌。”派克蘭帝旗下品牌童壹庫(kù)銷售總監(jiān)張海錚告訴記者。
海內(nèi)童裝企業(yè)為何對(duì)代理洋童裝品牌的“熱忱”如斯三星note4高漲？
要錢，也要市場(chǎng)
對(duì)代理國(guó)際品牌的效果，好孩子還是比擬滿足。
鄭擎宇表示，好孩子團(tuán)體的業(yè)務(wù)主要分為國(guó)際業(yè)務(wù)及零售分銷業(yè)務(wù)，兩者每年各為集團(tuán)奉獻(xiàn)50%的利潤(rùn)。其中，作為零售和分銷業(yè)務(wù)的主要組成局部，好孩子代理洋品牌的營(yíng)業(yè)收入對(duì)集團(tuán)的營(yíng)收起側(cè)重要的作用。
同樣，沾恩于國(guó)際童裝品牌的還有嘉曼服飾。
在第四屆十大童裝品牌企業(yè)家沙龍上，嘉曼服飾董事長(zhǎng)表示，在新光天地，其代理國(guó)際童索尼z3裝品牌的終端店鋪日銷售額最高能到達(dá)10萬(wàn)元國(guó)民幣。
“就我懂得，我們代理的國(guó)際品牌童裝店的營(yíng)業(yè)額始終浮現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)。”程琳娜說(shuō)道。
與此同時(shí)，讓國(guó)內(nèi)嬰童裝企業(yè)不斷擴(kuò)展代理洋品牌范圍還有一個(gè)重要起因童裝品牌集成店。
記者發(fā)明，不管是好孩子還是嘉曼服飾，在對(duì)國(guó)際嬰童裝品牌的代理運(yùn)作中，都挑選了以童裝集成店的品牌推出，這也決議了其對(duì)代理品牌數(shù)目上的訴求。
“這重要是由于童裝的流水絕對(duì)成人裝很低，假如以品牌專賣店的情勢(shì)經(jīng)營(yíng)，其天天的營(yíng)業(yè)額很難支持店面的經(jīng)營(yíng)所需。”鄭擎宇對(duì)此表現(xiàn)。
同時(shí)，鄭擎宇發(fā)明，在童裝集成店里的品牌數(shù)目越多，其天天的營(yíng)業(yè)收入也會(huì)實(shí)現(xiàn)相應(yīng)上漲，這也成為其一直尋找新代理品牌的主要起因。
但并非所有的企業(yè)都是奔著錢去的。
鄭洪偉告訴記者，森馬自有童裝品牌巴拉巴拉自身發(fā)展就很好，在海內(nèi)童裝品牌里，其年銷售額也穩(wěn)居前列。因而，其代理國(guó)際終端品牌，重要是為了掌握中高端童裝市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，同目前巴拉巴拉中端童裝的品牌定位構(gòu)成差別化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
因?yàn)樯�馬缺少對(duì)這一市場(chǎng)的相干運(yùn)作教訓(xùn)，因此，代理成為其目前進(jìn)軍中高端嬰童裝市場(chǎng)的companion 20最優(yōu)挑選。
而在同國(guó)際高端童裝品牌的接觸中，確切讓本土童裝品牌在設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)等方面成長(zhǎng)了良多。
但在眾多企業(yè)通過(guò)洋品牌掘金本土中高端嬰童市場(chǎng)之時(shí)，也有企業(yè)在代理之路上走得異樣“艱苦”。
代理之殤
綜觀目前本土嬰童裝品牌的代理模式，大體能夠分為兩類：一類是走渠道代理的路線，即只負(fù)責(zé)國(guó)際品牌在中國(guó)地域的銷售，不介入生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)；一類是運(yùn)營(yíng)權(quán)代理，即企業(yè)會(huì)全程參加到所代理品牌在中國(guó)區(qū)銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、出產(chǎn)、銷售，甚至品牌推廣宣揚(yáng)等各環(huán)節(jié)。
“對(duì)于所代理的嬰童裝品牌，派克蘭帝普通都會(huì)參加到其設(shè)計(jì)、出產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)。”張海錚告訴記者，派克蘭帝在代理品牌的精力投入上并不比自有品牌少。
因而，跟著代理品牌的增多，其本身精神未免被疏散，這導(dǎo)致了派克蘭帝在自有品牌銷售上的下滑。而這對(duì)企業(yè)利潤(rùn)率的提升，也發(fā)生了很大的影響。這終極讓派克蘭帝將代理品牌減少至kappa kids一個(gè)，以給自有品牌的經(jīng)營(yíng)留出更多的精神。
“固然咱們代辦品牌的銷量不錯(cuò)，但銷售額仍是自主品牌水孩兒當(dāng)先。”程琳娜告知記者。
實(shí)在，國(guó)際高端童品牌取舍廢棄中國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)投追求代理商路線，大部門還是由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不熟習(xí)，所以盼望通過(guò)尋找“探路bose bluetooth者”來(lái)打掃其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“阻礙”。那在“阻礙”清除之后，本土代理企業(yè)該何去何從？
對(duì)此，本土品牌大多都持以樂(lè)觀立場(chǎng)。“咱們個(gè)別都會(huì)依據(jù)署理方法的不同，同國(guó)際代辦品牌簽署10年以上的署理合同。”張海錚告知記者。
但在10年之后，本土嬰童裝品牌給本人帶來(lái)的是利潤(rùn)、教訓(xùn)仍是更強(qiáng)盛的對(duì)手？