得渠道者得天下，良好的渠道和完善的銷售體系已然成為廠商們角逐市場的殺手锏。在這一態勢下，廠商們在渠道建設上頻頻發力。日前，國內領先的針式打印機產品與方案提供商實達外設，繼北京首站啟動“凝聚·征程”渠道商大會后，先后走進杭州、南京等地，展開了對全國渠道的布局。在這場渠道建設“加速跑”中，實達外設再一次向合作伙伴傳遞了緊密聯系、追求共贏的愿望和決心。

渠道商大會是實達外設“3年渠道新政”的重要落地之一。2010年，實達外設提出了渠道發展的三年規劃，將渠道視為公司的“核心”競爭力之一，希望通過三年的努力，以每年翻番的速度快速推進渠道建設，用心打造出一支有強大“戰斗力”的銷售和服務隊伍。在2010年“渠道心啟程”巡回路演中，實達外設以“誠心”與渠道商共謀發展。2011年打印機全國系列渠道巡展從北京站拉開序幕后，實達外設進一步強調了其大力支持與發展區域核心代理商的既定方針和相關政策，并表示將在營銷網絡建設、提升渠道銷售力、加強實達品牌影響力、加快新品投放等方面，投入更多包括人力在內的各項資源。

實達外設對渠道政策的“傾斜”，緣于其對打印機渠道的深刻認識。二十余年的技術研發和項目應用的積淀，扎根并服務于中國的金融、保險、稅務、通訊、郵政等各行各業的專業打印業務基礎，造就了實達打印機能夠將客戶應用體驗與產品形態有機融合，并在一定程度上推進了實達外設的整體發展速度。

業內人士指出，“在渠道方面的成功經驗，將使實達外設的未來之路走得更加穩健。”在他看來，實達渠道全面發展的輝煌未來并不遙遠。一方面，隨著國內信息化建設的縱深推進，醫藥衛生、社會保障體系項目的國家政策支持，以及稅控等專項市場的進一步推廣，未來幾年針式打印機將迎來更大的發展空間。另一面，乃是其實力使然。20余年來，實達通過自主創新以及與國外著名廠商的廣泛合作，具備了相當深厚的產業積累，其產品與方案定制更適合目前市場更加細分、服務要求更高、應變要求更快的發展趨勢。

“3年渠道新政已初見成效，各地合作伙伴給予了極大的支持和幫助，讓我們倍受鼓舞和激勵，目前打印機渠道已步入了‘加速發展’的重要階段。”實達外設總經理胡建容如是說，“我們完全有‘信心’在新一輪的商用打印市場機遇中大展拳腳，并有‘決心’與合作伙伴實現共贏共榮。”在胡總描繪的藍圖中，針打“老兵”——實達外設再一次踏上了新的征程。