得渠道者得天下，良好的渠道和完善的銷售體系已然成為廠商們角逐市場的殺手锏。在這一態(tài)勢下，廠商們在渠道建設上頻頻發(fā)力。日前，國內(nèi)領先的針式打印機產(chǎn)品與方案提供商實達外設，繼北京首站啟動“凝聚·征程”渠道商大會后，先后走進杭州、南京等地，展開了對全國渠道的布局。在這場渠道建設“加速跑”中，實達外設再一次向合作伙伴傳遞了緊密聯(lián)系、追求共贏的愿望和決心。

渠道商大會是實達外設“3年渠道新政”的重要落地之一。2010年，實達外設提出了渠道發(fā)展的三年規(guī)劃，將渠道視為公司的“核心”競爭力之一，希望通過三年的努力，以每年翻番的速度快速推進渠道建設，用心打造出一支有強大“戰(zhàn)斗力”的銷售和服務隊伍。在2010年“渠道心啟程”巡回路演中，實達外設以“誠心”與渠道商共謀發(fā)展。2011年打印機全國系列渠道巡展從北京站拉開序幕后，實達外設進一步強調(diào)了其大力支持與發(fā)展區(qū)域核心代理商的既定方針和相關政策，并表示將在營銷網(wǎng)絡建設、提升渠道銷售力、加強實達品牌影響力、加快新品投放等方面，投入更多包括人力在內(nèi)的各項資源。

實達外設對渠道政策的“傾斜”，緣于其對打印機渠道的深刻認識。二十余年的技術研發(fā)和項目應用的積淀，扎根并服務于中國的金融、保險、稅務、通訊、郵政等各行各業(yè)的專業(yè)打印業(yè)務基礎，造就了實達打印機能夠?qū)⒖蛻魬�用體驗與產(chǎn)品形態(tài)有機融合，并在一定程度上推進了實達外設的整體發(fā)展速度。

業(yè)內(nèi)人士指出，“在渠道方面的成功經(jīng)驗，將使實達外設的未來之路走得更加穩(wěn)健。”在他看來，實達渠道全面發(fā)展的輝煌未來并不遙遠。一方面，隨著國內(nèi)信息化建設的縱深推進，醫(yī)藥衛(wèi)生、社會保障體系項目的國家政策支持，以及稅控等專項市場的進一步推廣，未來幾年針式打印機將迎來更大的發(fā)展空間。另一面，乃是其實力使然。20余年來，實達通過自主創(chuàng)新以及與國外著名廠商的廣泛合作，具備了相當深厚的產(chǎn)業(yè)積累，其產(chǎn)品與方案定制更適合目前市場更加細分、服務要求更高、應變要求更快的發(fā)展趨勢。

“3年渠道新政已初見成效，各地合作伙伴給予了極大的支持和幫助，讓我們倍受鼓舞和激勵，目前打印機渠道已步入了‘加速發(fā)展’的重要階段。”實達外設總經(jīng)理胡建容如是說，“我們完全有‘信心’在新一輪的商用打印市場機遇中大展拳腳，并有‘決心’與合作伙伴實現(xiàn)共贏共榮。”在胡總描繪的藍圖中，針打“老兵”——實達外設再一次踏上了新的征程。