得渠道者得天下，良好的渠道和完善的銷售體系已然成為廠商們角逐市場的殺手锏。在這一態(tài)勢下，廠商們在渠道建設(shè)上頻頻發(fā)力。日前，國內(nèi)領(lǐng)先的針式打印機(jī)產(chǎn)品與方案提供商實達(dá)外設(shè)，繼北京首站啟動“凝聚·征程”渠道商大會后，先后走進(jìn)杭州、南京等地，展開了對全國渠道的布局。在這場渠道建設(shè)“加速跑”中，實達(dá)外設(shè)再一次向合作伙伴傳遞了緊密聯(lián)系、追求共贏的愿望和決心。

渠道商大會是實達(dá)外設(shè)“3年渠道新政”的重要落地之一。2010年，實達(dá)外設(shè)提出了渠道發(fā)展的三年規(guī)劃，將渠道視為公司的“核心”競爭力之一，希望通過三年的努力，以每年翻番的速度快速推進(jìn)渠道建設(shè)，用心打造出一支有強(qiáng)大“戰(zhàn)斗力”的銷售和服務(wù)隊伍。在2010年“渠道心啟程”巡回路演中，實達(dá)外設(shè)以“誠心”與渠道商共謀發(fā)展。2011年打印機(jī)全國系列渠道巡展從北京站拉開序幕后，實達(dá)外設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了其大力支持與發(fā)展區(qū)域核心代理商的既定方針和相關(guān)政策，并表示將在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升渠道銷售力、加強(qiáng)實達(dá)品牌影響力、加快新品投放等方面，投入更多包括人力在內(nèi)的各項資源。

實達(dá)外設(shè)對渠道政策的“傾斜”，緣于其對打印機(jī)渠道的深刻認(rèn)識。二十余年的技術(shù)研發(fā)和項目應(yīng)用的積淀，扎根并服務(wù)于中國的金融、保險、稅務(wù)、通訊、郵政等各行各業(yè)的專業(yè)打印業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，造就了實達(dá)打印機(jī)能夠?qū)⒖蛻魬?yīng)用體驗與產(chǎn)品形態(tài)有機(jī)融合，并在一定程度上推進(jìn)了實達(dá)外設(shè)的整體發(fā)展速度。

業(yè)內(nèi)人士指出，“在渠道方面的成功經(jīng)驗，將使實達(dá)外設(shè)的未來之路走得更加穩(wěn)健。”在他看來，實達(dá)渠道全面發(fā)展的輝煌未來并不遙遠(yuǎn)。一方面，隨著國內(nèi)信息化建設(shè)的縱深推進(jìn)，醫(yī)藥衛(wèi)生、社會保障體系項目的國家政策支持，以及稅控等專項市場的進(jìn)一步推廣，未來幾年針式打印機(jī)將迎來更大的發(fā)展空間。另一面，乃是其實力使然。20余年來，實達(dá)通過自主創(chuàng)新以及與國外著名廠商的廣泛合作，具備了相當(dāng)深厚的產(chǎn)業(yè)積累，其產(chǎn)品與方案定制更適合目前市場更加細(xì)分、服務(wù)要求更高、應(yīng)變要求更快的發(fā)展趨勢。

“3年渠道新政已初見成效，各地合作伙伴給予了極大的支持和幫助，讓我們倍受鼓舞和激勵，目前打印機(jī)渠道已步入了‘加速發(fā)展’的重要階段。”實達(dá)外設(shè)總經(jīng)理胡建容如是說，“我們完全有‘信心’在新一輪的商用打印市場機(jī)遇中大展拳腳，并有‘決心’與合作伙伴實現(xiàn)共贏共榮。”在胡總描繪的藍(lán)圖中，針打“老兵”——實達(dá)外設(shè)再一次踏上了新的征程。